第二天上午十点，旭东集团有限公司并购荆东农药厂的谈判，就在江朝北他们下榻的酒店的一个小型会议室举行，谈判由叶蕾主持，骆主任参加，规格还是很高的，旭东公司并购谈判小组共四人，由总经理江朝北担任组长，荆东农药厂来了五个人，分别是总经理、办公室主任、生产厂长、发规部经理、财务部经理。
“尊敬的骆主任，各位旭东公司，以及农药股份有限公司的领导们，大家上午好！期待已久的荆东农药股份有限公司整体搬迁项目洽谈会，今天就正式开始了，现在就让骆主任给谈判的双方代表，作有关市府方面对农药厂整体搬迁项目的政策情况作详细说明。”
“大家上午好！关于荆东农药厂的整体搬迁，得到了市府的大力支持，这个项目也是由叶局长亲自负责，由于农药厂是荆东经济效益比较好的企业，因为城市发展的需要不得不搬迁，所以市里考虑到农药厂搬迁落户旭东后的平稳过渡，不至于出现效益下滑的局面，市里对农药厂搬迁安置工作，给予了很多政策方面的倾斜外，市里还准备划拨两千万的搬迁专项资金，用于新厂房的建设……”
“对不起，我冒昧的打断一下骆主任的发言，我想请教一下骆主任，农药厂的新址光占地面积就高达两千亩，政府划拨的两千万连置地的费用都不够，据我们的初步预算光农药厂的厂房建设资金就需要两个亿，这还不包括后续的设备安装，人员安置，生产启动的资金，两千万打发叫花子呀？”江朝北显然对骆主任的许诺不满意，便很不客气的打断了他的讲话。
“依你的意思多少资金你们才能满意呢？”叶蕾问道。
“最少一个亿。”江朝北果断的说道。
“什么？你把市府当摇钱树啦！”骆主任本来就对江朝北打断他的发言大为恼火，一听他提出来的条件就再也坐不住了，猛地一拍桌子带着威严厉声质问道。
骆主任的发怒把在场的所有人都给震住了，他可能不晓得江朝北恰恰不吃这一套，他站起来尽量装作态度谦和的说道：“尊敬的骆主任，我请你要搞清楚一个事实，是你们来求我们的，如果你们不把这个问题想明白了，我觉得这个并购谈判就没有必要再浪费时间了，你们什么时候想明白了，什么时候通知我们继续谈判，如果你们想不明白，我作为旭东公司的常务副董事长兼总经理，可以明确告诉你们，农药厂的并购谈判到此结束了，我们走！”说着头也不回带头离开了谈判会场。黎阳赶过去拉了江朝北一把说道：“朝北，你怎么能这样？”被江朝北一甩手差点把他带倒了，郑小娟和王崇伟也紧跟在江朝北身后离开了会场。
叶蕾和骆主任可能做梦都没有想到，谈判才刚刚开始就陷入了僵局，一阵沉默过后叶蕾带着些许埋怨地说道：“骆主任，你也太沉不住气了。”
“叶蕾，旭东公司是怎么搞的嘛！派这么一个人不着调的怪物来谈判，他这摆明了就是无理取闹，漫天要价嘛！市府再有钱也不任能由他们摆布吧，啊？”骆主任显然还在气头上，对叶蕾的话不以为然。
“骆主任，你可不要小看了这个人哦，看起来确实其貌不扬，实际上很难对付的哦。
“现在我们怎么办呐？”农药厂的总经理马成功有些六神无主的问道。
“骆主任，马经理，我们千万不要认为这个搬迁项目洽谈会是顺利的，很有可能时间拖得很长，但是不管有多艰难，也不管谈判的时间多久，有一点是明确的，那就是农药厂必须搬迁并且落户旭东，是任何人也阻止不了的。”叶蕾停顿了一下扫了一眼在座的人，继续说道，“荆东农药厂要想保持一个较好的经济效益，就只能跟旭东强强联合，没有第二条路可走，为了达成这个目标我们做一点让步也是值得的。”
骆主任看了叶蕾一眼没有搭腔，他在想，你老公江朝南把农药厂搬迁到旭东的目的谁不清楚，少在老子面前讲这些冠冕堂皇的大道理了。
“那依你的意思他们旭东提什么条件我们都必须满足吗？”骆主任恼怒的反问道。
“谈判，讲白了就是讨价还价嘛！黎阳，你等会去找江朝北就说我请他吃饭。”
回到住处，江朝北他们三个人又坐到了江朝北的房间里，小王第一次经历这样的事情有点紧张，这谈判跟他们的辩论赛真的是不太一样啊？辩论比赛控辩双方可以争的你死我活，但规则是不允许愤然离场的，现在倒好谈判才刚刚开始，江总就破坏规则走人了，总觉得不礼貌。
倒是郑小娟是跟江朝北参与过长江化肥厂的并购谈判的，她对江朝北的愤然离场并不感到不妥，谈判嘛先声夺人的战术是很重要的，如果按照他们设计好的节奏走肯定会吃大亏。这一点在跟荆东化肥厂的谈判中，江朝北是吃过了大亏的，当时协议签下来之后江朝东相当的不满意，一度要用手机砸死江朝北，这一次江朝北显然是吸取了上一次的经验教训，不想重蹈覆辙，才在谈判的一开始就变得如此强硬的原因。
“江总，我们这样做是不是有点不尊重人啊？”王崇伟问道。
“小王，你搞清楚没有不尊重人是他们好不好！”郑小娟替江朝北说道。
“小王，你对商业谈判的残酷性认识不足啊！在这个问题上我上一次跟你一样只想着要尊重他人，处处替他人着想，最后被人算计了，吃了大亏，当时郑主任也参与了那次的谈判，我们回来后董事长发了很大的脾气，这还是次要的，那次谈判由于我为了照顾他人的面子，在谈判中未能坚持原则，给公司造成了不可挽回的损失，教训惨痛啊！”
“郑主任，江总讲的是哪一次谈判呢？你能不能跟我讲一讲？”王崇伟问道。
“小王，江总讲的就是几年前旭东公司并购长江化肥厂的那一次，当时代表化肥厂谈判的负责人正是我们的黎总，他的夫人也就是江总的堂姐江朝芳，旭东并购前化肥厂时已经资不抵债了，可以说是负债累累！江总看的堂哥江朝南和堂姐江朝芳的面子，未能坚持原则代表公司签下了这份并购协议，给公司造成的损失是巨大的。这一次主持谈判的人换成了叶蕾，你晓得她跟江总的关系吗？她就是江总的堂嫂，江朝南的爱人，他们这么积极的想让农药厂落户旭东有着复杂的原因，绝非他们讲的那样。”
“江总，这样的话我们会不会很被动啊？”小王担心的问道。
“小王，你太单纯了，怎么可能呢？恰恰相反，陷入被动的正是他们，不出意外黎阳很快就会来当说客的，到时我会给他一个顺水人情，再次谈判的时候，他们可能会把市府拨款额度提到五千万，我们一个亿不能松口，最少也不能少于八千万，这是我们的底线。不过我要提醒你们，我离开后你们待在房间内，不管什么人敲门都不要开门，尤其是女的，我估计他们在桌面上得不到的东西会在桌子底下拿到，明白吧？”
“桌子底下？”王崇伟疑惑不解的问道。
“你呀，显然毫无经验，所谓桌子底下就是指见不得人的行为，包括美色引诱、赠送礼品、直接行贿等等，总之五花八门，防不胜防噢！”郑小娟解释说道。
“啊？怎么这么复杂呀！”王崇伟叫苦不迭的说道。
“总之，小心为妙，这段时间最好不要单独外出，也不要轻易相信陌生人的电话，不接受馈赠不答应宴请，有什么不正常的要立马向我汇报。”江朝北正在交代，就听到了咚咚的敲门声，江朝北示意郑小娟去开门，果然是黎阳来了。他走进房间的时候笑着说道：“你们都在呀？”
“黎总，我们正在等你这位领导来传达上级的指示呢？”郑小娟故意说道。
“朝北，有什么话可以沟通的嘛！你作为谈判的负责人，这种行为是典型的不负责任呐！“黎阳一进来就批评江朝北。
“是叶蕾让你来当说客的吧？”江朝北冷冷的问道。
“叶蕾要请你吃饭，让我来通知你一声。”
“吃饭就免了吧！你跟她讲有诚意的话来点实际的，我对这些虚头巴脑的东西不感兴趣。”江朝北一点面子不给，语气生硬的说道。
“有很多在谈判桌上不好讲的在酒桌上可以谈嘛！何必把事情搞的这么僵呢！我们是来谈项目的又不是跟哪个值气的，你说是不是呀！”
“江总，既然叶蕾退了一步，你就买黎总一个面子呗！”郑小娟在一旁假意相劝着说道。
“好吧，她请我喝酒我没有拒绝的道理啊！”江朝北跟郑小娟在这里演双簧，看得王崇伟一愣一愣的。