当前位置： > > > 655：我和晓兰学的！（加40）
“货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚几多钱，我都分一半给守摊位的人。”
卖的多，就拿的多呗。
白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。
剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只认真补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。
这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出资本，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？”
为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层？
哪怕比看摊的人多占05成，也能强调白珍珠是占据着主导职位。
康伟以为，就算是不分给别人利润，只给高人为，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的人为，报名的人能把小商品市场挤满！
他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。
夏晓兰想了想，“你以为白姐这样亏了是？做生意也不能太斤斤盘算，吃点亏也没什么。”
白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”
她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的勤学，也不逗他了：
“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就暂时听一听。白姐现在的主要精神是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是久远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精神究竟是有限的……白姐，我说的对差池？”
“继续说，我听着呢。”
白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。
“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，以为她损失太大。可在白姐看来，原来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上尚有这种大好事，她满足极了！”
这下子，白珍珠颔首的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维，原本像是在犯蠢，马上酿成了睿智。
“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康伟照旧不明确，夏晓兰没讥笑他。
康伟生长的配景和白珍珠差异，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是智慧，康伟再随着干，是周诚把蹊径设定好了，康伟执行就行。
第二次生意，康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。
要否则康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的起劲性，对半分利润，让他们以为这摊位也是自己的，经心去推销生意，原本能缔造1000块的利润，只要提高到1200元，就把64到55两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部门也在变多啊！你是不是想问，有没有此外措施，既能调动看摊人的起劲性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种要领都需要花精神，而白姐现在最不想花的就是精神。”
夏晓兰以为这问题很好解决，白珍珠单独请一小我私家当“治理”，去治理那几个看摊人。
基础不需要和看摊人交流，有事就找“治理”，要省事许多。虽然，在1985年，革新开放初期，并没有后世那么多“工商治理”专业结业的大学生，一个信任可靠的治理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。
康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了资本，会不会自己单干？”
“康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发人为，确保他们不会饿死就行……你别躲，我望见你用眼睛偷偷瞪我了！最要害的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能随着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！”
这事儿白珍珠醒目，此外人还真欠好复制。
小的消耗和瞒报是小问题，每个摊位有几多货，是白珍珠提供的，要占她自制，只能一个工具抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点消耗算啥。
想要越过白珍珠去接触一手货源？
呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不允许。
什么白善人，这明确是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿蓬勃，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。
这生意她和康伟都欠好复制，两人都没有白珍珠的武力。
康伟被说服了，看似冤大头的行为，内里还藏着这么多玄机？
“你可真厉害！”
唉，这个社会真欠好混，比男子厉害的女同志层出不穷的，让康伟颇受攻击。
一路说着，也就到了建材店，白珍珠把车子停好：“你不用佩服我，我这个照旧和晓兰学的。”
天下的钱又赚不完，带着别人一块儿赚钱，会多许多朋侪和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚，夏晓兰还不是把蹊径指点给她。没有夏晓兰的慷慨，就不会有今天的白珍珠，那些看摊的人未来想单干，只要不是吃里扒外，白珍珠同样不会阻拦。
白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰眼前：
“晓兰你看！”
夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们各人把建材店的利润做出来了？”
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