当前位置： > > > 342：剑指五星级旅馆的招标（3更）
“晓兰，你说咱能拿下市政府招待所的标吗？”
刘勇心里没底。
政府招待所在后世给人的印象是装修老气横秋，一般小地方的招待所，装修远不如新式的旅馆气派时尚。
但在84年，旅馆是少数，涉外的旅馆更是京城、沪市等多数会才有的特例，种种招待所挂着政府和单元头衔的招待所才是社会的主流。商都的市委招待所，完工时，是商都顶顶气派的修建，外面贴着小瓷砖，在其时是十分豪华的。
鹏城的市政府招待所，又和此外地方差异，特区是革新开放的试点，是对外招商的门面，有外国友人和港澳台的同胞前来，不住在市政府招待所，又能住在那里呢？特区准备的第一家五星级涉外旅馆，才刚刚破土动工，就算‘鹏城速度’全国闻名，一家有设计感的五星级旅馆，修建的主体能在今年内解决就不错了。
85年就放心搞装修，赶在86年前能正式竣工对外营业，才是正常的。
这样恰恰切合夏晓兰的影象，‘南海旅馆’她能不知道吗？鹏城的第一家五星级涉外旅馆，1986年开业，2009年寂静，厥后并入到旅馆业巨头希尔顿团体名下，2013年经由重新装修后，更名为‘希尔顿南海翼’再次焕发了新生。虽然，那时候鹏城的五星级旅馆已经各处走，但夏晓兰记得旅馆的内部装修是变过，外部主体却一直保持着。
在蛇口的海边，南海旅馆的修建主体像风帆，正面临着无敌海景，远处可以直接眺望鹏城湾大桥和香港，让夏晓兰影响深刻。
至于市政府的招待所，夏晓兰反而毫无印象。
后世的旅馆业太蓬勃了，住宿有那么多选择，谁还会去住招待所。市政府会爽性每年指定个公务接待旅馆，不用自己治理，省心又省力！
但这不故障夏晓兰和刘勇讨论招待所的竞标。
就像小王说的，整个装修实在被拆分成了几部门，客房，餐厅，聚会会议室和大厅。
招待所现在有巨细客房总共67间，大聚会会议室3间，中小聚会会议室9间，餐厅两个，接待大厅一个。这些都在资料里写着，汤宏恩也是真想资助，资料很详细，包罗了市政府招待所的修建平面图。刘勇都不需要去现场量尺寸了，自己量的也没有这样精准，这是修屋子时存档的修建图。
拿下客房装修？
不行能的，总共有67间房，这是此次招标最大的一块肥肉，以‘远辉’的资质想要独吞险些不行能。
装修的时间长，刘勇手里也没那么多钱能垫资。
有一瞬间，夏晓兰实在想到了银行贷款。小个体户虽然别想从银行贷款乐成，如果有人打招呼的话……算了，做人照旧不要得寸进尺，先抓住别人给的，再说更多。
大聚会会议室3间，中小聚会会议室9间，这个标没那么显眼，或许能试一试。
餐厅也是同样的原理。
她问刘勇想干哪一个，刘勇犯难半天：“你说这各修各的，那客房和聚会会议室，与餐厅的威风凛凛威风凛凛能统一吗？”
刘勇几个月的专业书没白看，夏晓兰的话他也听进去了，要不问不出如此专业的问题。84年的装修，讲啥威风凛凛威风凛凛统一啊，和客户说威风凛凛威风凛凛，客户大多会一脸懵逼。
“不统一？那我们就给出一份威风凛凛威风凛凛统一的设计方案，为招待所排忧解难。”
刘勇一开始没想明确，情感他只接个餐厅装修，还得把整个招待所的装修方案都弄出来？此外不说，画个两室的装修方案，都要给龚洋50块钱，招待所可是有67间房，这个设计费算下来，他这单赚的钱，预计要全交给龚洋了……夏晓兰知道究竟想岔了，很有耐心解释：
“招待所和宾馆、旅馆装修，和家装纷歧样吧，它考究的是整体威风凛凛威风凛凛，而不是个体威风凛凛威风凛凛，标间一个装修效果图，单间一个装图，套房又是另一个图，我们的事情量不算大。”
看似要多做一点事情，就是这多出来的一点事情，就能把其他竞标的对手给逼死。
如果刘勇给的装修大方案足够好，要用这个装修方案，把肉给别家吃，还能不分点汤给‘远辉’么！
究竟尚有汤宏恩的体面在，招待所把远辉的方案拿了，却把工程全部交给其他人干的可能性为零。设计是很值钱的，但现在的业主，谁会为设计买单？设计费不能单独给鹏都市政府招待所算钱，只能包罗在整体报价中。现在可没啥知识产权，设计费这玩意儿，十个向导听到，最少有九个都要皱眉头。
小王说有香港的装修公司要竞标。
别人也获得了消息，这一单关系到了‘南海旅馆’的装修，一家五星级旅馆的装修，就算香港的公司也会动心。
香港公司只怕想把所有对手都踢出局，拆分成几个小标有啥关系，他们靠实力把所有小标都拿下，到时候招待所的装修工程照旧他们的，这个作品是他们的，向鹏城政府展现了实力，明年竞争“南海旅馆”的装修项目，上了一道大保险！
招待所可以少赚钱，明年的‘南海旅馆’装修，才是会大赚的票据。
夏晓兰以为鹏都市政府太精明晰，为了争‘南海旅馆’的装修订单，招待所这次装修，想必香港公司的报价会很低，有‘南海旅馆’这根大骨头吊着，装修公司会意甘情愿低价替市政府招待所干活……呵呵，这招对夏晓兰没用，再给她舅的‘远辉’泰半年时间生长，就能生长到可以承装五星级涉外旅馆的水平了么？以后的事先别想那么多，把当下的活儿干好。
‘远辉’虽然可以不赚钱去接这个生意，那绝非是为了明年的‘南海旅馆’装修项目，而是为了和鹏城政府打好关系。
赔本赚吆喝，这里吃点小亏，会在此外地方找回来。
先把口碑打好，有了拿的脱手的效果，才是久远生长的基础。夏晓兰以为，她舅刘勇得先练一支队伍出来，龚洋只是其一，两个熟手的装修工也算，还得有配合默契的木匠，水电工等等。装修不比修建，这是个精致活，修建反而简朴，修建工人可以随处招，装修这行业在海内没啥前例，能造就出一个熟手不容易！
“竞标聚会会议室和餐厅，您选一个？”
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